RT觀察 | 遮陽(yáng)頭部企業(yè)如何發(fā)力整體軟裝?？
來(lái)源：時(shí)間：2021.10.13
作為國(guó)內(nèi)功能性遮陽(yáng)材料細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，西大門(mén)股份自去年12月31日在A股主板正式上市后(股票代碼：605155)，在戰(zhàn)略布局和社會(huì)責(zé)任兩方面連續(xù)發(fā)力，推出了一系列的活動(dòng)。
成立了西大門(mén)博愛(ài)慈善基金
攜手全球代言人張智霖、袁詠儀夫婦
推出全新VI方案和企宣片
發(fā)力整體軟裝，立志打造行業(yè)第一消費(fèi)者品牌
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近日，R+T Asia 亞洲門(mén)窗遮陽(yáng)展的主辦團(tuán)隊(duì)參觀了西大門(mén)總部全新升級(jí)的展廳，并與遮陽(yáng)事業(yè)部總經(jīng)理王平先生、軟裝事業(yè)部總經(jīng)理黃剛先生就 轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)、“硬裝+軟裝”跨界合作等話題 做了深入的交流。
作為R+T Asia的老朋友，西大門(mén)和展會(huì)共同成長(zhǎng)，已成為國(guó)內(nèi) 遮陽(yáng)面料及功能性遮陽(yáng)成品 領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一。公司產(chǎn)品定制化能力出色、質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 市場(chǎng)對(duì)西大門(mén)的固有印象是一家外向型的生產(chǎn)制造企業(yè)。在國(guó)家大力推行“內(nèi)循環(huán)”的大環(huán)境下，西大門(mén)的市場(chǎng)重心也發(fā)生了變化，在 穩(wěn)固海外客戶 的同時(shí)，逐步 拓展內(nèi)銷市場(chǎng) 。經(jīng)過(guò)深度的分析和規(guī)劃后， “整體軟裝 ”概念 脫穎而出成為了公司的新戰(zhàn)略高地，而這正 與R+T Asia的發(fā)展方向不謀而合 。 眾所周知，“大家居”、“整體軟裝”等概念已不是行業(yè)新鮮詞。當(dāng)千篇一律的精裝房問(wèn)世后，軟裝便成為了新主流消費(fèi)群體（85’-95’）體現(xiàn)個(gè)性生活的主要途徑。 整體軟裝不僅是軟裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ，同時(shí)也會(huì) 帶動(dòng)整體裝飾建材行業(yè) 的進(jìn)一步騰飛。 近年來(lái)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了不少跨界軟裝品牌，一些家裝企業(yè)、大賣場(chǎng)也在積極探索軟裝整案的銷售模式。但受限于產(chǎn)品的多樣性和分散性， 真正有實(shí)力做好多品類軟裝品控、同時(shí)又能服務(wù)好經(jīng)銷代理商的企業(yè)鳳毛麟角 。在這種“混戰(zhàn)”的初級(jí)階段，消費(fèi)者心中也尚未樹(shù)立起鮮明的整體軟裝品牌。
首先，西大門(mén)軟裝將充分利用行業(yè)第一股的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，迅速拓展分銷渠道，讓品牌形象快速打入市場(chǎng)。從 產(chǎn)能、工藝、設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷 等多方面為經(jīng)銷商們提供完善的支持。
依托在遮陽(yáng)面料織造的多年深耕，西大門(mén)軟裝在拓展多品類產(chǎn)品上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 從墻布、藝術(shù)漆、布藝窗簾、窗飾、布?jí)Π?，直到軟床、床墊、沙發(fā) 等，西大門(mén)能為消費(fèi)者提供多維的產(chǎn)品選擇。
西大門(mén)股份利用優(yōu)質(zhì)的明星效應(yīng)+全新升級(jí)的VI，已迅速打出品牌軟裝形象。同時(shí)， “門(mén)店在哪，廣告就在哪”也不是空口號(hào) ，公司將重金支持區(qū)域旗艦店、形象店的廣告宣傳，令品牌影響力迅速得到提升。
此外，西大門(mén)還整合了全行業(yè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，針對(duì)客戶的不同需求，在生產(chǎn)設(shè)計(jì)階段就瞄準(zhǔn)了細(xì)分市場(chǎng)。 針對(duì)不成熟的經(jīng)銷商， 西大門(mén)商學(xué)院 還 提供定期的美學(xué)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程 ，從軟性層面培養(yǎng)和品牌共同成長(zhǎng)的合格經(jīng)銷商。
幾年前，行業(yè)已提出了“軟裝一體化”、“軟裝先行”的概念，但還未有品牌脫穎而出。西大門(mén)目前在布局的整體軟裝產(chǎn)品矩陣，既需要企業(yè) 有強(qiáng)大的資金實(shí)力 ，同時(shí)還要耐得住性子 追求每個(gè)品類的創(chuàng)新和品質(zhì) ，這些硬性要求直接也大大提升了整體軟裝走品牌之路的門(mén)檻。
本次走訪期間，R+T Asia的主辦團(tuán)隊(duì)也從貿(mào)易平臺(tái)的視角，就整體軟裝的發(fā)展方向給出了建議。很明顯， 現(xiàn)有軟裝品牌間的合作仍處于初級(jí)階段 的整合 ，常見(jiàn)的有墻布和窗簾布藝合作，亦或引入墻咔、床品等類別。但這種企業(yè)與企業(yè)之間的合作存在了 諸多潛在問(wèn)題 ，也對(duì)營(yíng)銷渠道提出了新的要求。
深入了解軟裝行業(yè)后， R+T Asia團(tuán)隊(duì)立足從業(yè)者的痛點(diǎn) ——產(chǎn)品雜亂而分散、經(jīng)銷渠道單一、獲客成本高、客單價(jià)低等等，并 從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)， 為軟裝圈提供一條全新的賽道方向 ：軟裝+硬裝，跨界布局·向上發(fā)展！
通過(guò)打入上游硬裝渠道，使得 軟裝在整個(gè)裝修流程中的決策時(shí)間前置 ，從而幫助軟裝從業(yè)者把握更多流量，提升產(chǎn)品價(jià)值。
早在2019年， R+T Asia亞洲門(mén)窗遮陽(yáng)展便通過(guò)延伸出的 HD+Asia亞洲家居裝飾及生活方式展 ，為轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)的企業(yè)搭建起了 面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“軟裝大舞臺(tái)” 。 此外，不同于國(guó)內(nèi)其他純軟裝類展覽會(huì)，R+T Asia和HD+Asia的主辦團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還引入了公司旗下 建裝全品類展 ，以BUILD ASIA Mega Show亞洲建筑及裝飾聯(lián)展的創(chuàng)新概念，為 行業(yè)構(gòu)建了“建裝一體化”新生態(tài) 。
軟裝企業(yè)在HD+Asia 這一平臺(tái)上， 不僅能找到域內(nèi)客戶，更有機(jī)會(huì)拓展硬裝經(jīng)銷、家裝和公裝渠道 ，從把握住上端流量入口，將品牌推向更廣闊的C端市場(chǎng)。
除了建筑公裝、硬裝領(lǐng)域的強(qiáng)大資源， HD+Asia還將共享cadex建筑紀(jì)元展豐富的設(shè)計(jì)師 。cadex 2022將以 “REBOOT·REBOUND 重啟·反彈” 為主題，以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，通過(guò)沉浸式體驗(yàn)與設(shè)計(jì)論壇的結(jié)合展示，為呈現(xiàn)行業(yè)趨勢(shì)與探索發(fā)展方向開(kāi)辟全新視野。 DESIGNING FOR A BETTER FUTURE
設(shè)計(jì)美好未來(lái)
30+大咖分享，500+建筑設(shè)計(jì)師蒞臨 ，本次cadex峰會(huì)以“設(shè)計(jì)美好未來(lái)”為主題，多維度探索設(shè)計(jì)新視角，關(guān)注后疫情時(shí)代空間設(shè)計(jì)的方向，如何能設(shè)計(jì)出更有人性的溫暖作品，創(chuàng)造更美好的未來(lái)空間。
精選室內(nèi)、建筑、戶外和景觀、休閑、軟裝飾和施工、智能家居解決方案等多個(gè)設(shè)計(jì)和建筑領(lǐng)域的材料制造商，通過(guò)實(shí)物展示或虛擬交互的方式，呈現(xiàn)專門(mén)為解決建筑設(shè)計(jì)需求而生產(chǎn)的創(chuàng)新材料及產(chǎn)品。
建筑師、設(shè)計(jì)師、制造商 則將通過(guò)高質(zhì)量論壇將材料用途及場(chǎng)景啟迪觀眾，引發(fā)創(chuàng)新思考。
和我們一道
乘著“軟裝+硬裝”之風(fēng)
坐上整體軟裝發(fā)展的快車道
R+T Asia 多年來(lái)深耕門(mén)窗遮陽(yáng)行業(yè)，始終與企業(yè)并肩前行。隨著今年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，貿(mào)易回暖，作為門(mén)窗遮陽(yáng)行業(yè)的絕佳商貿(mào)平臺(tái)，R+T Asia將全新出發(fā)，全面升級(jí)產(chǎn)品功能，優(yōu)化資源整合，更積極發(fā)揮門(mén)窗遮陽(yáng)行業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)出海，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展！ 期待您的參與! 遮陽(yáng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)
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