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距開幕僅剩天
近日，作為傳遞門窗遮陽價值資訊的發(fā)聲平臺和交流渠道，R+T Asia亞洲門窗遮陽展聯(lián)手新浪家居、中國建筑金屬結構協(xié)會建筑遮陽分會及代表企業(yè)，共同開展了一場圍繞“宅”經濟時代窗口效應話題的智能遮陽軟裝產業(yè)線上論壇。
（↓戳圖片看直播回放）
本次論壇時長2小時，邀請到6家來自內遮陽、外遮陽及電機驅動的代表企業(yè)，共獲得19萬人次的線上瀏覽量，1萬+的行業(yè)點贊。從疫情處理、行業(yè)機會、未來展望等多方面為企業(yè)、經銷商、代理商等相關人士提供深度見解。
（發(fā)言前后以直播順序為主）
魏國樑
中國建筑金屬結構協(xié)會建筑遮陽分會
秘書長
作為活動主辦方之一，中國建筑金屬結構協(xié)會建筑遮陽分會秘書長魏國樑發(fā)表開場致辭。他先介紹道，目前全國的疫情防控正在向好的態(tài)勢拓展，經濟社會活動也在加快恢復之中，目前最重要的是要擁有足夠充分的信心和勇氣。最后，他借用丘吉爾的一句名言鼓勵大家，“最重要的就是繼續(xù)前進的勇氣。恐懼，擔憂，悲痛，憤怒的情緒，任何時刻都不可能解決任何問題。重大疫情面前更是如此?！?/span>
王成愉
上海萬耀企龍展覽有限公司
項目經理
上海萬耀企龍展覽有限公司項目經理王成愉也表達了展會方的信心和決心?！捌髽I(yè)已陸續(xù)復工，第一季度的經濟停滯后的市場需求終將會爆發(fā)。遲來的訂貨旺季也將逐漸逼近，各品牌及企業(yè)即將迎來發(fā)展的關鍵時刻。衷心希望各企業(yè)行業(yè)同仁跟R+T&HD+ Asia亞洲門窗遮陽展平臺，凝心聚力，共克時艱，共筑遮陽家居建材行業(yè)的信心，締造行業(yè)發(fā)展的新階段，引領行業(yè)發(fā)展的新風尚。”
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新浪家居華東大區(qū)主編陳婉璟女士擔任本次論壇主持人。首先，陳婉璟女士拋出了本場論壇的四大問題。圍繞這四個問題，嘉賓們各抒己見、建言獻策。
01
企業(yè)目前工廠及整體復工進度如何？如何保證返崗員工健康并逐漸復產？
黃永
法拉利技術織物大中華區(qū)
總經理
“公司在國內是做市場營銷推廣。目前營銷團隊主要還是以居家辦公和辦公室定點辦公為主。營銷團隊近期也不能前往各地出差，因為一些出差地會要求外來人員進行14天隔離?！岸鴵私?，所認識的很多設計師仍然是居家辦公，以及各地客戶的復工情況不一。
孫琦
江陰五岳建筑節(jié)能科技有限公司
集團發(fā)展規(guī)劃副總裁
“公司對員工做到了一天4次體溫檢測，提早盡早發(fā)現風險點?！苯幬逶澜ㄖ?jié)能科技有限公司集團發(fā)展規(guī)劃 副總裁孫琦強調道。作為一家典型的制造型企業(yè)，江陰五岳公司采取了一系列的復工必備措施，如為員工提供口罩、日常消毒?！皬哪壳扒闆r來看，我們復工率基本上達到了70%，30%的核心生產線已經完全正常施工。我們也及時調整了生產線，確保目前我們現有的一些重點的項目能及時交貨。”他也提醒大家，復工不等于復產，復產不等于復銷，最終目標是實現復銷。
徐準
寧波杜亞機電技術有限公司
副總經理
同作為一家傳統(tǒng)制造型企業(yè)，寧波杜亞機電技術有限公司副總經理徐準表示，為防控疫情，公司添置了紅外線檢測設備，并于2月17日拿到復工證。再加上當地政府幫扶，組織了民工專列和大巴，把員工從各地接回公司。“目前，公司的原材料供應，生產，研發(fā)，產能恢復的比例接近在80%左右。外貿銷售現在也已經恢復了。”
陸俊青
上海華岑建材有限公司
總經理
上海華岑建材有限公司總經理陸俊青則是“樂觀派”，“外遮陽行業(yè)過了年后正好是個淡季，現在影響還不是太大。”他也介紹道，公司的復工率在70%-80%，外地返滬的員工仍需要隔離14天才能正式上崗，而對正常上班的員工要進行一天三次測量體溫。除此之外，公司必備一些口罩、酒精消毒液等，用餐處有專門的測溫點，隔了幾個房間供員工用餐。
戴惠金
浙江西大門新材料股份有限公司
成品部總經理
浙江西大門新材料股份有限公司成品部總經理戴惠金也表示自己是樂觀的，公司于2月20日拿到復工證，到目前為止上崗率為85%，年前接的國外訂單也在逐步消化中。而在防控疫情方面，“上班的員工用餐采用盒飯制。年前采用的6S管理模式剛好派上用場。每個工作區(qū)都有一定的休息區(qū)域，吃飯進行配送，為隔離用餐提供必備條件?！彼麑δ壳肮玖銈魅镜姆揽厍闆r感到高興。
劉勝利
廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展有限公司
首席執(zhí)行官
廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官劉勝利，雖然現在產能還遠遠達不訂單的需求，但是目前公司恢復產能已經接近90%，會在3月中旬基本上恢復產能。“我們也是實行全天24小時隔離的監(jiān)控，有專人監(jiān)控，每天我們對復工員工兩小時測一次體溫，全廠區(qū)域每天兩次以上的消毒處理?！?同時，在當地政府的支持下，公司對未到崗的人員安排租車，集體返廠。
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02
疫情期間采取了那些行動，例如針對經銷商，或是在線上業(yè)務是否有所突破？
劉勝利
廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展有限公司
首席執(zhí)行官
廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官劉勝利表示，公司在疫情期做好線上交流，召開線上會議，進行線上辦公。“在這期間，公司管理與銷售團隊在線組織客戶交流，解決客戶遇到的一些疑難雜癥，并在線上，也組織討論公司后期發(fā)展的銷售模式、管理模式、政策等。“
戴惠金
浙江西大門新材料股份有限公司
成品部總經理
浙江西大門新材料股份有限公司成品部總經理戴惠金則對國內外不同客戶采取了不同的應對手段。“與國外客戶保持溝通，表示國內疫情是可控的，給他們一顆定心丸。面對比較急的國外客戶訂單，采取優(yōu)先定制渠道，復工后搶時間生產發(fā)貨。”而在國內，公司注重線下線上相結合的手段。不僅同經銷商一起做引流工作，如利用抖音、微信公眾號等自媒體來推廣；同時，對經銷商進行“線上溝通”結合“線下體驗”來培訓，解決實際問題，建立與經銷商的誠信體系。
除了轉變營銷模式，戴惠金也提出要升級產品結構?！爱a品面料主要以隔熱、防霉、大健康為主。我們提出一些大健康之類的產品，引導客戶，從而推動C端的發(fā)展。我們搞一些促銷產品，讓整個市場人氣慢慢恢復起來?！?/strong>
陸俊青
上海華岑建材有限公司
總經理
上海華岑建材有限公司總經理陸俊青談到，在開工前兩星期，公司就進行了幫扶經銷商的補貼政策。而且，公司在開工后第一件事就是籌建一個新部門，完善線上業(yè)務，能更好解決安裝等售后問題。“靠廣告等方式推廣，可促進銷售。但關鍵是安裝、測量、售后等，要給消費者有一個安心的保證。”他強調道。
徐準
寧波杜亞機電技術有限公司
副總經理
寧波杜亞機電技術有限公司副總經理徐準提到，雖然公司在幾年前就完成了線上線下銷售布局以及新媒體的布局，但線上跟線下都受到了此次疫情的沖擊。“遮陽服務的行業(yè)特點就是定制服務，測量，安裝，調試等等都是要上門服務的，在很多時候連小區(qū)都進不去?！叭欢鞙室部春孟掳肽晔袌鲂枨髸嗅尫藕蛨髲托苑磸??！?span style="max-inline-size: 100%; margin: 0px; padding: 0px; cursor: text; font-size: 14px; caret-color: red; color: #014993; font-family: PingFangSC-Light;">遮陽行業(yè)的需求是剛需，尤其在民用市場，只是被壓縮了，所以我們判斷在下半年是窗口期，對于我們行業(yè)來講，還是要認真去把握。
孫琦
江陰五岳建筑節(jié)能科技有限公司
集團發(fā)展規(guī)劃副總裁
江陰五岳建筑節(jié)能科技有限公司集團發(fā)展規(guī)劃副總裁孫琦也贊同，遮陽行業(yè)屬于交付型，其特殊性決定很多工作不能完全通過線上完成。而他認可線上模式是一種趨勢，同時也建議企業(yè)要選擇適合的線上服務和產品，以及選擇合適的宣傳資料、技術資料投放線上作推廣。
黃永
法拉利技術織物大中華區(qū)
總經理
“對我們來說，線上的一個應用主要是溝通和學習上。”法拉利技術織物大中華區(qū) 總經理 黃永表示，公司和客戶保持線上溝通的同時，也會給他們做線上培訓。同時，在他看來，很多行業(yè)在線上學習模塊都做得不錯，因此會鼓勵團隊成員去聽其他兄弟單位、設計師們所做線上分享會。
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03
隨著疫情好轉，消費恢復，全國大范圍新建及改造醫(yī)院機場倉儲等基建項目，展望未來，有哪些機遇和挑戰(zhàn)？
有嘉賓預測，今年下半年將出現市場需求的報復性反彈。還有國家加大新基建投資、既有建筑的改造、環(huán)保節(jié)能政策的落實…..都可能成為遮陽行業(yè)發(fā)展新機遇。他們都相信，遮陽行業(yè)將有一個蓬勃發(fā)展的未來。同時，遮陽產品的節(jié)能、自然采光、舒適性等優(yōu)點，正受到越來越多群體的關注。
魏國樑
中國建筑金屬結構協(xié)會建筑遮陽分會
秘書長
中國建筑金屬結構協(xié)會建筑遮陽分會秘書長魏國樑則強調，根據近期國家新基建的投資數據，企業(yè)應關注城市更新和舊區(qū)改造?！?span style="font-size: 14px; color: #014993; font-family: PingFangSC-Light;">7個省市的新基建的投資總量計劃已經達到了25萬億。”同時，他列舉了一個現實案例，去年年底，協(xié)會、在場的一些公司，與上海相關部門聯(lián)手合作，參與到武寧路的改造項目?！?span style="font-size: 14px; color: #014993; font-family: PingFangSC-Light;">如果我們在下一步的市場方向更有針對性，相信對企業(yè)的下一步發(fā)展會起到比較好的效果。”
黃永
法拉利技術織物大中華區(qū)
總經理
法拉利技術織物大中華區(qū)總經理黃永也表示贊同，疫情會觸發(fā)一些機場、醫(yī)院等新項目，但也要注意既有建筑的改造?！?span style="max-inline-size: 100%; margin: 0px; padding: 0px; cursor: text; font-size: 14px; caret-color: red; color: #014993; font-family: PingFangSC-Light;">現有很多中國的建筑是在10-30年前建設的一些玻璃幕墻建筑，本身節(jié)能不達標，又需要進行升級換代。而外遮陽不僅具備節(jié)能功效，又能讓建筑外立面的色彩豐富。”他也希望，在既有建筑改造方面，行業(yè)同仁去努力推廣遮陽產品。
對于遮陽行業(yè)的未來發(fā)展，黃永是樂觀而有信心的?！捌鋵嵱袥]有疫情，遮陽行業(yè)發(fā)展趨勢都是一樣。以前我們一直說這個行業(yè)比較小。其實現在整個行業(yè)由于遮陽的質量、節(jié)能、自然采光、舒適性等各個方面，已經受到越來越多的關注。” 他接觸了一些建筑師和設計師后，發(fā)現他們對外遮陽應用于既有建筑的改造非常感興趣。
孫琦
江陰五岳建筑節(jié)能科技有限公司
集團發(fā)展規(guī)劃副總裁
江陰五岳建筑節(jié)能科技有限公司集團發(fā)展規(guī)劃副總裁孫琦則將疫情對企業(yè)的影響劃分為三個時期，困難時期、復蘇時期、后效應期。“作為企業(yè)來說，我們期望困難時期越短越好，復蘇周期越快越好，后效應期影響越小越好。”
而談及未來的機遇，孫琦說自己企業(yè)主要以中置遮陽為主，因此更期待建筑節(jié)能相關政策細節(jié)的落實。“每個建筑都有一個居住建筑的建筑節(jié)能的設計標準，包括公共建筑的設計標準。居住建筑的外遮陽有詳細的節(jié)能指標和產品推薦。在公建項目上可能這一部分需要有提升和深化，如果有比較明確的相關政策，會給現有的很多企業(yè)帶來機遇和商機?！?/span>
徐準
寧波杜亞機電技術有限公司
副總經理
寧波杜亞機電技術有限公司副總經理徐準則從正反兩方面分析遮陽行業(yè)的發(fā)展。他認為，大規(guī)模基建對遮陽行業(yè)是一個利好消息，但也提醒大家要關注房地產市場?！胺康禺a市場的景氣程度和我們的行業(yè)是直接相關的。房地產市場還是在降溫當中，然后再疊加疫情，寒冬的寒冷程度是可想而知的?！蓖瑫r，徐準也犀利地指出，遮陽行業(yè)存在嚴重的產能過剩。在這兩年，他看到很多企業(yè)不斷擴大產能，產品價格在下降。“如果在疫情的疊加的效應下面，很容易產生價格踩踏的現象?！?/span>
然而，徐準也對遮陽行業(yè)充滿信心。“我們相信中國遮陽行業(yè)的春天他一定會到來，而且市場潛力也是巨大的，因為我們遮陽產品在總體軟裝裝飾的占比目前只有10%，所以他的上升的空間很大。“他也衷心希望，野火燒不盡，春風吹又生，遮陽行業(yè)經過疫情的洗禮，能夠進行深刻的反思，企業(yè)之間能夠真正抱團取暖，共同前進。
陸俊青
上海華岑建材有限公司
總經理
作為一家外遮陽企業(yè)，上海華岑建材有限公司 總經理 陸俊青則表示，雖然自己在外遮陽行業(yè)做了10年，但目前外遮陽沒有真正普及，還處于引導消費的階段。在國外，外遮陽主要應用于別墅為主，而國內主要應用于高層、多層建筑。但是，他也相信，整個遮陽行業(yè)會越來越蓬勃發(fā)展?！蔽覀円惨恢痹谏a更適合中國市場使用的產品。外遮陽最大的優(yōu)勢不僅更節(jié)能，而且讓建筑更有立體感，目前我們其實已經有很多種產品都比較適合用于一些公共場所。“
戴惠金
浙江西大門新材料股份有限公司
成品部總經理
浙江西大門新材料股份有限公司成品部總經理戴惠金經常與業(yè)務員深入一線調研，對此深有體會。在調研中，他發(fā)現家庭的遮陽空間還有待挖掘?！罢陉栃袠I(yè)未來肯定是蓬勃發(fā)展，有很大的機遇?！彼蔡岢?，在銷售遮陽產品時要凸顯其特色，比如以“遮陽能將陽光動感化”為賣點，主動引導消費者。“這次疫情，不少久困宅家的人會渴望捕捉陽光，而遮陽產品恰恰能把陽光的色彩、動感效果表現出來。”
劉勝利
廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展有限公司
首席執(zhí)行官
廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官劉勝利也十分贊同前幾位嘉賓的觀點，“不管是室內遮陽，還是室外遮陽，不管是在有沒有疫情的情況下，我認為未來的局勢都是朝比較好方面發(fā)展。我們應該是以抱團取暖、共同助力的方式來推進遮陽行業(yè)。“而站在公司角度，面對疫情所帶來的危機，劉勝利更引用“星星之火，可以燎原”表達了公司堅持創(chuàng)新的決心?！?span style="max-inline-size: 100%; margin: 0px; padding: 0px; cursor: text; font-size: 14px; color: #014993; font-family: PingFangSC-Light;">研發(fā)出更能智慧，智能化，智慧化的產品，面向市場，面向客戶，為遮陽行業(yè)的發(fā)展做一點點小貢獻。”
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04
疫情后對未來遮陽產品研發(fā)有哪些新啟發(fā)和方向？
劉勝利
廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展有限公司
首席執(zhí)行官
廣東奧科偉業(yè)科技發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官劉勝利說道，早幾年公司就一直在做節(jié)能、環(huán)保、阻燃化的產品，接下來會朝智慧智能、AI智能方向發(fā)展。“不管是其他行業(yè)，包括我們這些行業(yè)，我相信后期的人工智能來代替人的工作。我們所有的研發(fā)產品的主體思想，節(jié)能環(huán)保，智能智慧?！?/span>
戴惠金
浙江西大門新材料股份有限公司
成品部總經理
浙江西大門新材料股份有限公司成品部總經理戴惠金表示，早在2019年，公司已經開展了產品研發(fā)工作，將在2020和2021年推出研發(fā)新品?！跋袢ツ暾麄€一年的計劃下來，包括這次疫情的來看的話，其實符合我們當初的一個設想的就是說，產品朝大健康發(fā)展，包括產品的一個性能，隔熱的，抗菌的，阻燃的要求，比之前都會達更高的一些要求，那么我想是未來的幾年發(fā)展的一個重要的重中之重?！?/span>
陸俊青
上海華岑建材有限公司
總經理
上海華岑建材有限公司也早就在做節(jié)能、阻燃性的外遮陽產品。因受到救災帳篷的啟發(fā)，陸俊清的公司考慮到，“緊急救災用的戶外遮陽產品現在比較少，我們也在考慮開發(fā)一些拆裝更便捷的產品，可用于一些大型的公共場所。”
徐準
寧波杜亞機電技術有限公司
副總經理
寧波杜亞機電技術有限公司副總經理徐準則在行業(yè)角度介紹了行業(yè)的產品和技術發(fā)展方向。他提到，從提升環(huán)保性能，到智能化開發(fā)，國內不少遮陽企業(yè)早就開始行動和布局，并走在世界的前列?！?span style="max-inline-size: 100%; margin: 0px; padding: 0px; cursor: text; font-size: 14px; caret-color: red; color: #014993; font-family: PingFangSC-Light;">我們的產品、行業(yè)的產品的品質、功能提升，和智能化健康產品的追求，尤其這兩年是相當明顯的。”他最后再次強調，遮陽行業(yè)真正的蓬勃發(fā)展，不僅是做大，而且要做強，要追求品質，克制產能。
孫琦
江陰五岳建筑節(jié)能科技有限公司
集團發(fā)展規(guī)劃副總裁
江陰五岳建筑節(jié)能科技有限公司集團發(fā)展規(guī)劃副總裁孫琦從公司和消費者角度闡述了產品的研發(fā)方向。從公司角度，他說自家公司在年前做了部署，而且花費了將近三年的時間來研發(fā)的新的產品?！霸敬蛩闶墙衲曜呦蚴袌觯沂峭黄菩袠I(yè)，可能同類產品是一個比較大的突破。”
而他以自身作為消費者角度講述，自己宅家時間久了，發(fā)現對陽光房的遮陽產品產生了新需求。因此，他希望嘉賓和聽眾都認真思考一個問題。“我們這次疫情對我們的消費需求會不會帶來一些變化，是消費轉移了，還是需求增加了，需求減少了，甚至于需求滅失了?！?/span>
黃永
法拉利技術織物大中華區(qū)
總經理
此次疫情也引起大眾對室內空氣質量的關注。面對市場熱點和新需求，法拉利技術織物大中華區(qū)總經理黃永則是自信的，其自信源于公司的技術儲備。法拉利技術織物公司在中國投放的遮陽產品基本具有防霉阻燃，而且達到業(yè)內室內空氣質量的標準。“在2020年，針對國內市場，我們會大力推廣一款殺菌面料，本身不但防霉，還可以做到殺死表面的細菌，特別是大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，主要用于醫(yī)院、幼兒園、學校。”他說道。
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在疫霾之下，以定制服務和交付型為特色的遮陽行業(yè)在線上和線下都受到沖擊。而“野火燒不盡，春風吹又生?！狈€(wěn)步復工讓企業(yè)按下“快進鍵”，一手抓防控疫情，一手抓復產復銷。
國家加大新基建投資、節(jié)能減排政策的出臺…..都為遮陽行業(yè)帶來利好消息。同時，從提升環(huán)保阻燃性能到智能化，從抗菌面料到大健康產品，國內遮陽企業(yè)也提前布局，努力走在世界前列。在寒冬中積蓄力量，在春天里發(fā)力突圍，嘉賓們堅信遮陽行業(yè)將有一個蓬勃發(fā)展的未來。
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