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HD獨家對話 | 美登斯總經(jīng)理謝慶君

來源：HD+ Asia時間：2022.10.20

“硬”實力+“軟”著陸

軟裝和硬裝的共榮之道系列訪談

過去10年，家居行業(yè)經(jīng)歷了從垂直品類、全屋定制到整裝時代發(fā)展的迭代，整合“硬裝+軟裝”的整裝模式迅速崛起，對于軟硬裝企業(yè)謀求一體化發(fā)展的趨勢也日益受到關注。

作為華東一站式高端家居軟裝、智慧家居、生活方式采購平臺——HD+ Asia 亞洲家居裝飾及生活方式展攜手新浪家居開啟【“硬”實力+“軟”著陸】——軟裝和硬裝的共榮之道系列訪談。

本次跨界先鋒系列對話開創(chuàng)性地集結(jié)了數(shù)位軟裝頭部企業(yè)、家裝、整裝行業(yè)的大咖，從剖析目前各方的機會和痛點入手，從不同角度探討了軟硬裝共榮的可能和路徑。

HD+Asia獨家訪談

專訪嘉賓

謝慶君

杭州美登斯家居總經(jīng)理

多品類軟裝產(chǎn)品并行，以原創(chuàng)設計為驅(qū)動力

步入美登斯旗艦展廳的入口，引入眼簾的是不同色塊層疊漸變所營造出的獨特藝術空間；再往里走，各式主題色的家居場景展示讓人直觀地感受沉浸式的家居設計美學。

起源于2003年，美登斯公司總部落址浙江杭州，分公司位于臺灣，在浙江湖州自有3萬平方米生產(chǎn)加工廠。它是一家集研發(fā)設計、生產(chǎn)織造、染整配套及成品加工于一體的現(xiàn)代化家紡企業(yè)，旗下?lián)碛?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: #d22164;">美登斯Midtex及0196家居設計等高端品牌。

深耕行業(yè)二十多年，美登斯是順勢而為，也是厚積薄發(fā)。它從最初深耕單一品項的產(chǎn)品，到目前的集成軟裝模式，從而開始連接室內(nèi)整體軟裝體系的全部配套產(chǎn)品。過去，美登斯的產(chǎn)品銷售以窗簾、墻布為主；現(xiàn)在的美登斯，窗簾、墻布、墻紙、抱枕、沙發(fā)布、家具軟裝等都能成套提供。憑借高質(zhì)量的工藝技術及優(yōu)秀的設計理念，美登斯已成為軟裝行業(yè)的佼佼者。

與此同時，堅持原創(chuàng)設計是美登斯的初心。這與來自臺灣的品牌出創(chuàng)始人謝慶君先生有關。臺灣市場發(fā)展相對成熟，原創(chuàng)設計是一個品牌最基本的立足點，已然成為行業(yè)共識。謝總表示，在研發(fā)設計方面，美登斯始終追求原創(chuàng)的藝術化設計，所有的花型、顏色、配色都是獨一無二的。他們對每款產(chǎn)品都會進行版權(quán)保護。正如美登斯的品牌定位，瞄準中端人群，以清新、亮麗、年輕為主要風格，追求獨一無二、原創(chuàng)的藝術性設計。

以設計為主導，才能貫通硬裝與軟裝

當下的消費者需求正在發(fā)生著深刻的變化，家居生活方式由功能層面需求轉(zhuǎn)為精神層面需求；住宅由毛坯房漸漸被精裝房取代；傳統(tǒng)的硬裝份額也逐漸轉(zhuǎn)移至由家具、布藝、窗簾、飾品、掛畫等軟裝設計服務。

在謝慶君看來，目前的市場中，軟裝業(yè)是當下時代中最富有延伸性的行業(yè)。他們正處于最好的時代，而這個時代賦予軟裝企業(yè)更多的責任和想法。

而想抓住時代的機遇，則需要加強品牌的縱向?qū)嵙?/strong>。謝慶君分析道，未來的市場面臨的是個性化輸出的服務能力。整體軟裝最終比拼的是，通過資源（產(chǎn)品、市場、團隊、模式）整合最終達到平臺化運營目的，通過場景（風格、元素、服務、體驗）氛圍最終達到技術化的融合。“誰能夠第一時間，有穩(wěn)定全面且具有整體融合的市場能力，那么誰就會在當今大洗牌的時代被保留?！?/strong>

當下，不少家裝企業(yè)也在發(fā)力“整案”，軟硬裝的融合成為大趨勢。謝慶君認為，“整體軟裝”意味著“一站式軟裝產(chǎn)品供應+一體化軟裝方案服務”。

目前整體軟裝的發(fā)展趨勢，主要來自于4種行業(yè)力量在推進發(fā)展，其中包括，一是掌握供應鏈的軟裝產(chǎn)品供應商；二是掌握全案設計的軟裝設計服務公司；三是掌握終端渠道的軟裝品牌運營商；四是基于平臺優(yōu)勢的軟裝培訓公司、互聯(lián)網(wǎng)軟裝公司、獨立設計師、家居買手型、項目投資者。最終，“整體軟裝“的比拼點落于產(chǎn)品、渠道、平臺。

對此，謝總認可軟裝的發(fā)展趨勢，卻也指出其面臨的問題。他認為，當下整個建材市場，無論是硬裝、軟裝、全屋定制等等，目前面臨的四大“薄弱”問題。其一，做硬裝設計的對軟裝薄弱；其二，做軟裝設計的對硬裝薄弱；其三、做整木定制的對軟裝及硬裝均薄弱；其四，做家具與墻紙布藝的對設計與空間薄弱。

“大家都在喊全案，而真正能做到全案落地的少之又少?！?，“真正的全案軟裝是以設計為主導的貫通硬裝與軟裝的專業(yè)能力，這個能力需要長時間的積累及專業(yè)的訓練。因此，全案之路漫長，整個的建材家居行業(yè)最終發(fā)展都將走向”全案設計“的時代?！敝x慶君說道。

對于美登斯而言，他們將以產(chǎn)品為核心，來逐步打造軟裝品牌，通過整體軟裝集成配套體系的模式，輸送給對應的人群，由“品牌輸入產(chǎn)品+平臺”的模式，讓四類行業(yè)力量來連接家裝的二次元合作，以此加強推動自身品牌穩(wěn)定的發(fā)展。

整體軟裝時代：跨界、創(chuàng)造、融合、落地

在謝慶君眼中，整體軟裝中心是平臺型資源整合，通過資金、團隊、項目、運營全面融合創(chuàng)新構(gòu)建商業(yè)模式。而平臺資源整合的中心是人，而人的核心價值往往反映在于他對軟裝這件事的態(tài)度。“態(tài)度決定一切，決定他是否在軟裝這條路上所具備的能量，而能量需要沉淀，沉淀需要時間，時間需要歷練。”

展望未來三年，美登斯將從“跨界、創(chuàng)造、融合、落地”四個維度出發(fā)，構(gòu)建自身的核心競爭力。他強調(diào)，創(chuàng)造的目的是滿足用戶需求個性化。真正的軟裝創(chuàng)造行為，并不是經(jīng)營產(chǎn)品品類的持續(xù)疊加，更不是圍繞軟裝元素品牌的重疊增加，而是從空間的尺度構(gòu)思所需主題的方式體現(xiàn)，以此來達到不同的個性化需求，來滿足不同的消費人群。

針對未來的渠道建設，謝慶君與團隊始終在總結(jié)、嘗試，從內(nèi)部品牌升級到軟裝集成配套體系模式的整體軟裝，以切合實際的方式，來逐步輸出美登斯加盟店的完善體系。他們的主要任務是幫助所有的經(jīng)銷商和加盟美登斯的盟友們，通過產(chǎn)品來應對市場，而不被市場所淘汰。

因此，謝慶君與團隊從產(chǎn)品、客群、設計、軟件、工廠端等方面入手協(xié)助經(jīng)銷商。譬如，美登斯品牌專屬打造了線上品牌云商城整體素材庫，以及運用全屋設計軟件，打造一套根據(jù)所有客戶（B端+C端的需求）量身定制的完善系統(tǒng)服務+門店運營整體配套模式?！拔覀儚挠布杰浖?，從虛擬到實體，從線上到線下，以最快速的方式滿足千家萬戶的軟裝需求，這才是未來軟裝、未來消費的家居市場主流。我們也才能夠在發(fā)展如此之快的市場中站穩(wěn)自己的一方天地?！敝x慶君解釋道。

初心于始，前行于至。用實力讓情懷落地，用軟裝來豐富人生。這不僅是謝慶君創(chuàng)業(yè)風雨中的智慧積淀，也是未來持續(xù)奉行的事業(yè)哲理。

▲HD+Asia主辦團隊、新浪家居與謝慶君團隊合影留念

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HD+ Asia 攜手R+T Asia亞洲門窗遮陽展及BUILD ASIA Mega Show，建裝全品類多展聯(lián)動開啟“建裝一體化”新賽道，更多的行業(yè)整合，在滿足觀眾一站式采購需求的同時，為展商拓寬海內(nèi)外經(jīng)銷代理渠道，聚焦工程集采、設計及終端應用，為品牌的業(yè)務新增長及多元化發(fā)展提供更多整合營銷服務。