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距開幕僅剩天
“硬”實力+“軟”著陸
軟裝和硬裝的共榮之道系列訪談
過去10年，家居行業(yè)經(jīng)歷了從垂直品類、全屋定制到整裝時代發(fā)展的迭代，整合“硬裝+軟裝”的整裝模式迅速崛起，對于軟硬裝企業(yè)謀求一體化發(fā)展的趨勢也日益受到關(guān)注。
作為華東一站式高端家居軟裝、智慧家居、生活方式采購平臺——HD+ Asia 亞洲家居裝飾及生活方式展攜手新浪家居開啟【“硬”實力+“軟”著陸】——軟裝和硬裝的共榮之道系列訪談。
本次跨界先鋒系列對話開創(chuàng)性地集結(jié)了數(shù)位軟裝頭部企業(yè)、家裝、整裝行業(yè)的大咖，從剖析目前各方的機會和痛點入手，從不同角度探討了軟硬裝共榮的可能和路徑。
HD+Asia獨家訪談
專訪嘉賓
馬列鋼
紅旗布業(yè)-軒尼詩董事長
01
為墻面裝飾而生，匯聚全球織造靈感
在“布都” 紹興柯橋，紅旗布業(yè)創(chuàng)始于1991年，扎根紡織行業(yè)三十年。紅旗布業(yè)的掌門人馬列鋼，受經(jīng)營紡織面料的父輩影響，他從小對“布”耳濡目染，對布藝事業(yè)有著深厚的情結(jié)?！爱?dāng)初創(chuàng)立紅旗布業(yè)，我們的初心是為墻面裝飾而生?！瘪R列鋼回憶道。
紹興流傳著一句話“恨布不成衣”，很多人只做布料，無法打造成一個衣服的品牌，繼而無法產(chǎn)生附加值。墻布亦是如此。從墻布品類誕生到產(chǎn)品銷售，紅旗布業(yè)的生意愈加興隆，產(chǎn)品的附加值卻愈加低廉。因此，馬列鋼與團隊從2018年開始把”布”做成品牌。這個品牌就是“軒尼詩”。“賦能品牌，讓品牌變得更多功能性且有故事性，讓它在更多的行業(yè)體現(xiàn)布的優(yōu)勢，環(huán)保、無縫?，F(xiàn)在來看，當(dāng)初的決定是正確的，也是成功的。”
02
把“布”做深，把“軒尼詩”做寬
馬列鋼表示，雖然布藝在軟裝里的份額占比越來越大，但是還是想先做好自己產(chǎn)品的那一塊——認(rèn)認(rèn)真真打造好四面墻?！熬拖耖_始提到的，我們是為墻面裝飾而生的。”公司的工廠叫做紅旗絲綢廠，目前工廠給60幾家同行業(yè)包括家居、布藝提供OEM生產(chǎn)和服務(wù)。作為工廠來講，馬列鋼把這塊“布”做深。軒尼詩是紅旗布業(yè)的品牌名，他則期待把它做寬。“它可能還缺少和一些行業(yè)品牌的融合。希望把未進(jìn)行合作的品牌納入到合作當(dāng)中，把利潤給到我們的合作商和客戶?！?/p>
03
提升產(chǎn)品設(shè)計能力，探尋軟硬裝互補法則
馬列鋼強調(diào)，整裝行業(yè)開始賣產(chǎn)品，軟裝行業(yè)也開始在做設(shè)計整合，都在開始互補的探尋——整裝軟裝一體化。這已然成為一個趨勢。因此，他現(xiàn)在對未來門店的要求是，一個銷售員經(jīng)過逐步學(xué)習(xí)升級成為設(shè)計師、搭配師，為客戶提供解決方案。“以前是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在賣方案?！彼f道。
04
互聯(lián)網(wǎng)家裝的下半場，開拓新零售商業(yè)模式
世上萬物，唯一不變的是變化。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科技的發(fā)展，消費者購物習(xí)慣正慢慢改變，從原來的實體百貨業(yè)到現(xiàn)在的電子商務(wù)平臺，從實體線下到線上零售，如何把握消費者購物習(xí)慣，抓住消費場景也直接決定了企業(yè)的營銷走向。
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