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距開幕僅剩天
2021年8月3日，如魚得水于杭州寶盛水博園大酒店盛大舉辦如魚得水2021（秋）雙品牌新品發(fā)布會，該場發(fā)布會原計劃邀請1500位經(jīng)銷商（受疫情影響，部分經(jīng)銷商未能準時赴約），新浪家居作為垂直于中國墻紙墻布領域的首席媒體，受邀參與本次大會并進行全程跟蹤報道。
大會伊始，如魚得水窗簾精品董事長陳道賢先生就如魚得水的使命、戰(zhàn)略與布局進行闡述?！盃幾鲆粋€由社會責任感的企業(yè)，讓天下人更愛回家”，這是如魚得水自2017年就定下的使命。正是基于這樣的責任與愿景，如魚得水才制定了之后的種種布局和戰(zhàn)略，共創(chuàng)了如魚得水以始為終的閉環(huán)。
如今，家裝和零售的融合已是勢在必行，關鍵在于怎樣去做，提及2021-2025年的發(fā)展方向，陳道賢表示要持續(xù)落實“1+N+新零售”的模式，1是大商模式在專賣店的基礎上，通過合伙人機制實現(xiàn)區(qū)域運營服務，N指小店，成本低、復制快、盈利快。未來也仍將實行以社區(qū)為主，以其他銷售產(chǎn)能為輔的銷售模塊，之后新零售在線上線下的融合也將進一步提升消費者的體驗和銷售效率。大市場、小企業(yè)、小商家是如今的窗簾行業(yè)現(xiàn)狀，其破局點就在于“N小店”，社區(qū)贏才能大贏。陳道賢先生指出，精裝房的普及率會越來越高，而如魚得水會為經(jīng)銷商持續(xù)提供銷售工具，在后端把工作做到位，以幫助前端的經(jīng)銷商更順利的占領社區(qū)份額，從前到后形成體系，讓大家把生意做得更好。
隨后，如魚得水溢彩產(chǎn)品設計負責人趙華國從2021秋冬色彩流行趨勢、，秋季新品解析、爆品產(chǎn)品解讀這三個方面為大家?guī)砹司实慕庹f。他強調(diào)溢彩的品牌定位在于時尚、簡約、優(yōu)質(zhì)，深度貼合了當代年輕人對于窗簾色彩風格的喜好取向，也滿足了年輕消費者對于產(chǎn)品的個性化需求。
在如魚得水墻布的新品發(fā)布環(huán)節(jié)，墻布研發(fā)負責人李思思女士登場并為大家?guī)砹艘绮蕢Σ急返诙诮榻B。李思思女士講解道，墨綠色和鐵銹色是2021年的流行色，Y06版本的墻布以中國古典色作底，再結合當下的時尚潮流，共推出了43款新品。截至目前，溢彩墻布銷量已占據(jù)如魚得水墻布總銷量的80%，李思思表示希望對爆品的解讀能在幫助經(jīng)銷商打開全新的搭配思路，為客戶帶來更好的消費體驗。
“當下產(chǎn)品不再是以多而雜取勝，而是要走向少而精”，如魚得水設計研發(fā)部的負責人糖糖上臺為大家做了一場全面細致的新品介紹。她帶領大家品鑒了2021年秋季的軟裝趨勢，總結出精致、時尚的高端定制才是未來軟裝消費的大勢所趨。如魚得水的品牌消費群是都市中產(chǎn)到都市精英，此類人群主張家是藝術的空間，有自己的追求和審美，也不會被缺乏內(nèi)涵的產(chǎn)品輕易說服，他們希望產(chǎn)品的品質(zhì)、藝術、格調(diào)可以有所突破。如魚得水本季的博物館系列、珠寶系列、動物狂想系列、意式輕奢系列，都格外注重品質(zhì)與設計感，旨在突出更深的文化內(nèi)涵和神韻靈氣。
銷售研發(fā)部是推動戰(zhàn)略輸出成戰(zhàn)術的部門，如魚得水研發(fā)負責人北辰為大家詳細介紹了“社區(qū)店”盈利模式。和三年前相比，門店面臨的痛點在于客流量變少，團隊的人數(shù)減少。終端戰(zhàn)場前移，現(xiàn)在的競爭更多集中在了社區(qū)，去了更上游的地方。沒客流，沒團隊，破局點在哪？北辰依然將思路聚焦在了“N小店大功能”上。思想上轉變，行動上更要轉變，打法決定客戶量，客戶量決定團隊數(shù)量，想做好社區(qū)，方法、機制、工具的深挖是關鍵。為更好地幫助大家理解，北辰還輔以了生動詳盡的社區(qū)經(jīng)營案例給大家作為參考。一個方法解決一個問題，先別人一步發(fā)現(xiàn)問題的重心才能做好準備，但歸根究底，離客戶更近的理念才是關鍵。“生逢偉大時代，自當奮力一搏”，北辰以此作為結束語，以此激勵在場的經(jīng)銷商，讓他們不止敢想，更要敢做。
經(jīng)銷商是企業(yè)面向消費終端的主要渠道，如魚得水在之后的環(huán)節(jié)里邀請優(yōu)秀經(jīng)銷商作為榜樣的力量上臺發(fā)言?！按昂焿Σ际莻€小的品類，要想做好，一定要把握機遇找到新的方向，也要肯做，不能只是喊口號?！比玺~得水昆山專賣店的張總作為第一位嘉賓給大家分享自己的經(jīng)驗，建材圈子里想要做社區(qū)的品類有很多，想了就要去做。想要做好社區(qū)這個模塊，一是要塑造品牌，二是要找準客戶，三是要打造出屬于自己的得力團隊。張總在最后總結，只要滿足這三個條件，愿意跟著公司的節(jié)奏走，就能搶占市場，在當?shù)氐目诒茉煲参磥砜善凇?nbsp;
接著來自蘇州的李總也和大家分享了她個人做社區(qū)的成長之路。全國精裝房的覆蓋給了后端軟裝從業(yè)者新的機遇，靠裝飾公司、設計師推薦、門店做利潤，小區(qū)做量，她將社區(qū)的銷售流程變得簡單化，簡單的配色、套餐、李總也指出，入駐小區(qū)的前提是獲取業(yè)主的信任，年輕人對品質(zhì)有自己的追求，環(huán)保和品質(zhì)的保障是非常重要的。另外，越來越多的業(yè)主要求一站式服務，獲客成本的增加要求多品類合作共贏，要想把社區(qū)做好，窗簾、墻布都不能落下。距離交房日還有一個半月左右的時間，李總的團隊已成功成交了60單，她也希望以自己的真實經(jīng)歷呼吁大家一起做好社區(qū)模式。
在發(fā)布會的最后，如魚得水營銷中心總負責人大師兄周猛向大家公布了重大利好政策，也為在座的經(jīng)銷商推出了全新的社區(qū)銷售利器。他再次強調(diào)，干社區(qū)是當下傳統(tǒng)店活下來、活得好的唯一出路，如魚得水推出的AB社區(qū)工具，意在強力賦能終端。經(jīng)營門店如逆水行舟，不進則退，整合是勢在必行的趨勢，當下的競爭對手已不局限在窗簾傳統(tǒng)行業(yè)，市場消費環(huán)境發(fā)生改變的大前提下，躲在傳統(tǒng)經(jīng)營模式的舒適區(qū)內(nèi)最終只能被市場排除在外，仍以傳統(tǒng)建材市場為中心的經(jīng)營方式終將被淘汰，變革是規(guī)律也是必然選擇。
至此 ，2021如魚得水（秋）雙品牌新品發(fā)布會圓滿成功。因為相信堅定，所以一往無前；因為一往無前，所以無所畏懼。如魚得水攜“1+N+新零售”模式，與“社區(qū)贏才能大贏”的新理念在行業(yè)內(nèi)開辟了一條全新的道路，時代創(chuàng)造機遇，行動改變命運，此次如魚得水全新戰(zhàn)略的制定能否百尺竿頭更進一步，引領窗簾軟裝行業(yè)窺得全新的突破點？在不遠的未來我們共同拭目以待。
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