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距開幕僅剩天
通過疫情期間國(guó)家對(duì)中小企業(yè)一系列的應(yīng)對(duì)措施，經(jīng)銷商也意識(shí)到，疫情的爆發(fā)也意味著行業(yè)必將洗牌，意味著在2020年的市場(chǎng)必定會(huì)出現(xiàn)新的風(fēng)口，而對(duì)于經(jīng)銷商來說，經(jīng)銷商只要快速的抓住風(fēng)口，就能夠快速的搶占市場(chǎng)。
然而，經(jīng)銷商想要快速的搶占市場(chǎng)，就不能在疫情時(shí)間內(nèi)怨聲載道，而是要充實(shí)自己，以便在疫情結(jié)束后強(qiáng)勢(shì)出擊，快速的搶占市場(chǎng)。那么，經(jīng)銷商該如何做才能夠使自己逆勢(shì)增長(zhǎng)呢？
其實(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商來說，想要使自己逆境增長(zhǎng)其實(shí)并不難，只要經(jīng)銷商能夠做到以下幾個(gè)方面齊頭并進(jìn)，就能夠使經(jīng)銷商快速的抓住機(jī)遇，從而快速的提高銷量。
在疫情期間加強(qiáng)內(nèi)部的管理
由于疫情的影響，有些經(jīng)銷商延遲上班，有些經(jīng)銷商已經(jīng)開始上班，這時(shí)候，經(jīng)銷商就需要注重內(nèi)部管理了。
首先是要保證員工的安全保障，在上班時(shí)要佩戴口罩、手套等做好防護(hù)；其次是要確定好薪酬，可以增加薪+酬部分。
由于疫情的爆發(fā)，經(jīng)銷商無法進(jìn)行促銷活動(dòng)，所以經(jīng)銷商可以減少促銷員和堆頭費(fèi)用，這樣可以減少費(fèi)用投放。
經(jīng)銷還可以根據(jù)具體情況來制定核心客戶的促銷政策，以便能夠處理庫(kù)存，回籠資金。
對(duì)于業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)，可以根據(jù)疫情情況，進(jìn)行人性化的下降，并且設(shè)置好獎(jiǎng)勵(lì)制度，以便調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。同時(shí)可以利用好時(shí)間對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，從而提高業(yè)務(wù)員的能力。
整理自己的渠道和庫(kù)存情況
由于疫情的影響，絕大部分餐飲、酒店行業(yè)關(guān)門停業(yè)，大多數(shù)消費(fèi)者都轉(zhuǎn)到了家庭里消費(fèi)，這也意味著家庭消費(fèi)增長(zhǎng)迅速。而超市的庫(kù)存嚴(yán)重不足，特別是糧油等消費(fèi)品。由于封路、封村，物流障礙嚴(yán)重，而且品牌商開工較晚，15日前消費(fèi)已成定局。目前的節(jié)點(diǎn)速度要快，在終端店里面沒有貨的情況下，有什么可以賣什么。
經(jīng)銷商還要建立多渠道銷售拓展，將重點(diǎn)放在生鮮超市、社區(qū)門口超市、菜市場(chǎng)等終端門店，這樣的門店人流量大，客單翻倍迅速。還可以建立社區(qū)微信群，進(jìn)行線上銷售。在此非常時(shí)期內(nèi)，經(jīng)銷商可以選擇重點(diǎn)庫(kù)存大的產(chǎn)品進(jìn)行陳列，并且和、居委會(huì)、物業(yè)、派出所、政府部門、和超市的部門溝通等，多維度，多方式出貨。經(jīng)銷商還要結(jié)合庫(kù)存拿訂單，并且要求業(yè)務(wù)員有什么產(chǎn)品銷售什么產(chǎn)品。
善于運(yùn)用疫情帶來的啟示
疫情也給很多經(jīng)銷商帶來了很多啟示，今年生意不好，不僅僅是疫情影響，還與經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)不及時(shí)沒有抓住機(jī)遇有關(guān)。
隨著疫情持續(xù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂單大量爆發(fā)，需求增大，找你要能夠抓住這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就能夠抓住機(jī)遇，一旦經(jīng)銷商觀望那么終將失去機(jī)會(huì)。
善于思考且優(yōu)選產(chǎn)品
作為經(jīng)銷商，在機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，也要善于思考。經(jīng)銷商首先要保持良好的心態(tài)。要思考疫情之后對(duì)行業(yè)帶來的影響。經(jīng)銷商想要抓住機(jī)遇，首選就要思考自己需要什么樣的產(chǎn)品，這樣才能夠在疫情結(jié)束后起到事半功倍的效果。
除了經(jīng)銷商自身策略外，作為人流聚集地的購(gòu)物中心及賣場(chǎng)，是疫情傳播和防控的重要場(chǎng)所，受疫情影響，多家家居賣場(chǎng)和企業(yè)相繼宣布推遲復(fù)市時(shí)間。同時(shí)為共同應(yīng)對(duì)疫情，扶持商戶經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，各大賣場(chǎng)紛紛減租補(bǔ)貼，助經(jīng)銷商渡過難關(guān)！
雖然疫情給處在困頓中的家居建材行業(yè)帶來了前所未有的考驗(yàn)，也讓家居企業(yè)和經(jīng)銷商更加緊密地聯(lián)系在一起，沒有一個(gè)人是一座孤島，災(zāi)難面前，沒有人能獨(dú)善其身，只有團(tuán)結(jié)起來，才能共渡難關(guān)，共克時(shí)艱，期待更多家居上下游企業(yè)伸出援手，在行業(yè)的艱難時(shí)刻，盡一份心，出一份力。
上海萬(wàn)耀企龍展覽有限公司建筑建材系列展會(huì)
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